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什么是心流思维?

2022-08-17 阅读次数:

在玩的概念上,很少有人能比互联网玩得更好。任何接入互联网的传统商家,肯定会带来不一样的玩法和体验。

最近,许多大型互联网公司的人因为自己的爱好(经济压力)而摆摊。与其他传统商家不同,互联网人肯定会在私人区域、直播和花哨的文案中摆摊。 为什么要做这些不同的事情?为了交通。

在传统行业人士眼中,客户就是客户,就是活生生的人。在互联网人眼中,所有的客户都只是幕后的一个数字,说白了就是流量。 他做的是交通运输生意。这种思维叫做心流思维。

我在互联网行业工作多年,流量思维的概念也根深蒂固。例如,如果你能理解这个词一秒钟,就表明你也在思考流量。这个词是: 给用户洗澡

洗涤用户和洗衣服的流程是一样的:把衣服准备好,把洗衣机准备好,把衣服放进去,洗出你想洗的,把干净的衣服留下来,等待下一次洗脏衣服。

在这里,我想谈谈心流思维的几个方面,它们是 客户获取、推广和实现

。传统行业要盈利,环节是一样的,不同的是他们比互联网做得更人性化。

心流思维的第一步:获取客户

以行业中的传统互联网摊位为例,如果你在一个十字路口,路过的人是什么?这是交通堵塞。 流量分为洪水流量和精准流量。

例如,当你走在路上时,他旁边的传单会分发给你。当你经过的时候,那个人不会把它寄给你。为什么,你心里知道,你不是他们的目标客户!属于洪流 没有准确的流量,再多的流量也是没有意义的

当你摆摊时,首先要在路过的车流中找到你的精准流量,然后通过某种方式把这些人吸引到你的摊位上。例如,用扩音器大喊:老板跑了,留下一卡车柠檬。今天,有很多人在流血。如果你不是花1元钱买一杯柠檬茶,那就来看看吧。会有喜欢利用小事的人,也会有喜欢喝奶茶的人。

这里没有完成获客,只有有了真实的交易,才能算是真正的获客。对于互联网公司来说,只有真正注册了,平台才能拿到用户的手机号作为客户的成功。

通常被过去吸引的人很可能会花一元钱买一杯奶茶。毕竟一块钱不算多,就是我两天的零用钱。一旦用户下了订单,祝贺您,您已经完成了获取客户的第一步。

传统企业做的是一波业务,就是我提供服务,你消费服务,这是一个闭环,闭环完成,每个人都在通向天空的路上,每个人都在一边,然后在下一个周期。

网民摆摊的不同之处在于,你来找我是为了一元钱买一杯柠檬茶,对吧?世界上还有这么好的事情吗?太天真了,呵呵,快加我的微信吧,以后我会把这一切都赚到你身上的。当然,这只是一段内心的独白。如果你真的这么说,你会被打败的。你不能说,你不能说。

心流思维的第二步:促进活动

为什么那些企业和供应商要做私域,就是为了推动工作,为什么要推动工作?我们应该记住一个公式: 活跃度=实现度,越主动,实现能力越强。

在网上思考的人都知道这一点,所以他们会千方百计让用户活跃起来,比如成群结队地发红包、捡龙、发优惠券等。

流量只是第一步,除非你真的抱着洗涤用户的态度,要一波一波的洗涤等等,要洗刷的流量差不多了,要做好下一步的生意。如果持续时间不长,你还是要做私域和推广工作,让用户一辈子都跟着你。这是推进工作的最终目的。

在公司推广工作方面,会有客服部门、私人运营团队,而供应商的推广工作是要积极在集团内开展的。我加了一个卖凉茶的私人群,每三五次就搞一次充值活动,买一送一的活动。我把商店给忘了。当我看到小组中的活动时,我想到了他们。

一个人的记忆力有限,能记住好吃、好用的只有几个品牌,如果你不推广这项工作,用户就会被其他品牌抢走

嗯,不管你想不想做这项工作,你当然得做。

流进来后,您必须保持流。这有点像在池塘里养鱼。当你的池塘里有一百条鱼时,你想在你还是一只鱼苗的时候杀死它们吗?如果肉不多,就不会被宰杀,所以要慢慢保存,做好工作。如果你不养鱼苗,你就不可能收获鱼苗。

如果市场和运营是两个部门,当投入产出比不高的时候,这种情况经常发生在公司,市场说:我这么努力才能得到这么大的流量,怎么你的现金能力这么差,回不来成本。运营商说:我们每天都在推进工作,根本拉不起来,你买的流量质量太差了。究竟谁是对的?没有人知道。

不管怎么说,流量还是那些流量,我们运营商要做的就是修SOP,玩弄现有的资源,你摆摊加100人,因为质量差保不住,毕竟你还送了100多杯奶茶。

心流思维的第三步:实现

再说一次,天下没有免费的午餐。为什么人们要辛苦地给你送茶和水呢?这是为了把你身体上的一层油刮掉。流量思维的方式是,当人们进来的时候,他们也促进了他们的工作,然后就是收网的时候了。

互联网称这是一种模式,或者可以简单地理解为一种盈利模式。

。如果模式行不通,肯定不会有大量的购买流量和雇佣十几个人做私域,这些工作都是以现金为基础的。

这笔钱很难兑现。世界上最难的事就是把钱从别人的口袋里掏出来,放进自己的口袋。以下是一些小贴士。获得客户的最简单、直接、粗鲁和有效的方法就是获得低价,更不用说比尔·盖茨很富有了。他还会在披萨打九折的时候抢披萨。

钱多钱少不重要,人只在乎占便宜,就像撕洋葱说的:十万块钱的票我买得起,但我不会买,因为不值得。我很有钱,但我不傻。

如果你做不到低价,只能用价值刺激用户购买,这需要超前玩法,同样一杯奶茶,别人卖15,你卖25,为什么别人买你的,因为你的奶茶有乞力马扎罗山的雪,有夏威夷的空气,有老板娘的模样,有五星级的服务,没有这些增值服务,就不可能卖出高价。

所以,你所要做的就是增加更多的增值服务,用户如果吃了这套就会咬人。例如,165000的爱马仕自行车显示已经售罄。

最后的

要有流量思维,没有十几万流量的洗礼很难发展,但流量思维也有短板。如果你长时间这样做,人们会变得麻木。在他们眼里,用户只是一串数字,数字更少。它只是迷失了。只要得到更多的数字,就会成为没有感情的动物。

说到这里,我想起了我楼下的猪脚饭老板:它还是肉和素食吗?答:是的。老板:好的。这是我第302次吃这个猪蹄米饭了。你必须明白。 流量短,回购为王。

作者:虎侃运营,职场阅读--《公司离不开的全栈运营大师》作者;运营推广大牛,千万水利工程运营者,多平台专栏作家,专注产品运营推广,擅长品牌建设和流行风格制造,被称为运营者。